1.- ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN GLOBAL
Como ya sabemos una estrategia global es uno de los retos más serios para
los administradores de hoy, Una industria es global en el grado en que
haya conexiones entre países, una estrategia es
Global en el grado en que está integrada entre diversos países.
CLAVES
DE UNA ACERTADA ESTRATEGIA GLOBAL:
Esta
consta de 3 componentes distintos:
1)
Desarrolla la estrategia básica, que es la base para una ventaja estratégica
sostenible.
2)
Internacionaliza la estrategia básica, mediante la expansión internacional de
actividades y adaptación de la estrategia básica.
3)
Globalizar la estrategia internacional integrando la estrategia para todos los
países.
Categorias/economia/globalizacion.htm
REQUISITOS PARA UNA BUENA
PROMOCIÓN GLOBAL (KOTLER Y AMSTRONG):
·
Ser
medibles: tamaño, poder de compra y perfiles de los componentes de cada
segmento.
·
Ser
accesibles: Que se pueda llegar a ellos de forma eficaz con la mezcla de
mercadotecnia.
·
Ser
sustanciales: lo suficientemente grandes o rentables.
·
Ser
diferenciales: Un segmento debe ser claramente distinto de otro.
2.-VENTAS EN EL MERCADO INDUSTRIAL
La
publicidad industrial está dirigida a los usuarios industriales, se refiere a
los anuncios de materias primas, productos semi-manufacturados, equipos,
refacciones y servicios a las industrias agrícolas y de extracción, así como a
las manufactureras.
Una
de las funciones primordiales de la publicidad industrial es informar a los
clientes sobre los productos que el fabricante produce.
La
publicidad cumple un papel sumamente importante en la mercadotecnia industrial,
ya que las compras se efectúan basándose en normas y especificaciones de
calidad. El comprador recibe toda clase de publicaciones profesionales,
técnicas y especializadas sobre cada uno de los diferentes productos
industriales, ya que los anuncios son una de las principales fuentes de
información sobre la disponibilidad de productos, estos incluyen datos precisos.
http://www.eumed.net/librosgratis/2009a/506/EL%20MARKETING%20INDUSTRIAL.htm
3.- PROMOCIÓN DE VENTAS INTERNACIONAL
La
promoción de ventas se define como los incentivos a corto plazo destinados a
alentar la compra o venta de un producto o servicio. También se le considera
como el conjunto de actividades que se dedican a acercar el producto al
consumidor en forma física.
Las
promociones dan a conocer productos, hacen crecer los mercados existentes,
contribuyen a la creación de nuevos mercados, generan ventas y utilidades
adicionales y crean empleos.
La
promoción requiere de un conjunto de instrumentos (cupones, obsequios promocionales etc.) éstos no son idénticos, pero tienen tres
características:
- ·
Atraen
y comunican. Captan la atención y ordinariamente suministran la información
capaz de llevar al consumidor al producto.
- ·
Crean
un incentivo para comprar. Ofrecen una concesión aliciente o una aportación que
el consumidor aprecia.
- ·
Ofrecen
una invitación. Incluyen una invitación explícita para hacer una transacción en
el momento.
Los
instrumentos promocionales se aplican con el propósito de producir una
respuesta más intensa y rápida. La promoción viene a subrayar las ofertas de
productos y revitalizar las ventas que se encuentran a la baja.
Las promociones
son de corta duración y no sirven para crear una preferencia prolongada.
De la Revista: merca2.0/category/promoción/
4.- MERCADOTECNIA DIRECTA INTERNACIONAL
La mercadotecnia
directa o marketing directo es una forma de publicidad que
utiliza uno o más medios para comunicarse directamente con un público
objetivo y obtener de él una respuesta medible, difiere de los métodos
habituales de publicidad en que no utiliza un medio de comunicación
intermedio o se expone en público, como por ejemplo, en el punto de venta. Por
el contrario, se envía directamente al consumidor.
Ventajas
·
Rapidez en la comunicación
·
Personalización
·
Coste normalmente bajo
·
Teóricamente, se dirige directamente
a los potenciales clientes de un
producto o servicio por lo que su efectividad es mayor que otros medios
masivos.
·
Medición y previsión de respuesta
·
Posibilidad de ofrecer productos
complementarios
·
Penetración en mercados aislados
geográficamente
Desventajas
Las más significativas son:
·
la intrusión del espacio de la
intimidad
·
la reducción de códigos de
comunicación a la palabra
·
el precio elevado en caso de
contactos muy masivos y dificultosos
EJEMPLOS DE MKT DIRECTO: http://www.informabtl.com/mercadotecnia-directa-ejemplos-2/
5.- PUBLICIDAD INTERNACIONAL
La
publicidad y promoción son parte importante del programa de marketing que
compiten en el mercado global.
Cada
vez más compañías reconocen que un programa promocional eficaz es importante
para las compañías que compiten en mercados internacionales.
Se
refiere cuando una compañía utiliza un plan de marketing común para todos los
países en los que opera.
S
e
vende el producto en prácticamente la misma forma en todas partes del mundo
(ejemplo: coca-cola).
VENTAJAS:
·
Economías
de escala de producción y distribución.
·
Menores
costos de marketing
·
Menores
costos de producción de publicidad.
·
Una
marca o imagen de la compañía internacional consistente.
DESVENTAJAS:
·
Los
oponentes del método global estandarizado argumentan que muy pocos productos se
prestan para la publicidad global.
·
Puede
ser difícil estandarizar la publicidad debido a las diferencias culturales.
·
Los
patrones o costumbres de uso del consumidor y las percepciones de un producto
varían de un país a otro.
Del libro en Línea: Análisis
de Productividad del Mercadeo. Sección A. Profesor: Pedro Montoya.
6.- MÉTRICAS DE PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN
Son
aquellas herramientas que nos permiten medir las acciones publicitarias y las
promociones, aportando información de cuantas personas han visto el mensaje
publicitario y/o disfrutado de la promoción, el número de veces que ha sido
visualizado y/o consumido, su recuerdo, valores que ha transmitido y/o
sensación que ha dejado.
Valor
Agregado: Las métricas de publicidad y promoción ayudarán a la empresa a
calcular el porcentaje de las personas que han probado el producto a través de
las promociones y beneficios de éstas, la cantidad de personas que conocen el
producto por medio de la publicidad y si ésta es agradable a sus sentidos, e
igualmente calcula la rentabilidad.
Impactos
y GRP’s.
Gross
Rating Point (GRP) que traducido significa Puntos de Evaluación Bruta, es una
medida del impacto publicitario que cuantifica el esfuerzo publicitario en
relación con un público objetivo determinado.
GRP’s
= (Números de Impactos * 100) / Público objetivo.
L La
rentabilidad también se puede medir mediante otros ratios relacionados con los
GRP’s, esto lo hace la compañía con el fin de desarrollar estrategias
promocionales y publicitarias que permitan optimizar los recursos financieros.
Coste
por impacto= tarifa / N° total de Impactos.
Coste
por millar (CPM) es el coste de alcanzar a cada mil individuos. Indica la
rentabilidad de una compañía o un medio, y resulta de la relación entre el
presupuesto del medio con el número total de impactos.
CPM=
Tarifa (coste) *1000 / Audiencia.
Coste
por GRP’s
Mide
la rentabilidad de la campaña publicitaria en función del mercado. Es decir,
mide la rentabilidad de la campaña publicitaria de un producto determinado en
función de las realizadas para productos que compiten de forma directa.
Coste
por GRP’s = Inversión en publicidad / GRP’s
Cuota
de Inversión o Notoriedad.
Es
la inversión en publicidad en relación a la inversión que realiza la
competencia.Permite tener una primera aproximación del esfuerzo inversor que
se hace en el mercado de un producto determinado.
Cuota
de inversión o notoriedad = Inversión en Publicidad / inversión de publicidad
del sector.
Penetración
del soporte
L La
penetración del soporte se calcula:
Penetración
del soporte= audiencia Bruta/población objetivo.
Share
of Spending (SOS) y Share of voice (SOV)
Share
of Spending (SOS) Es el porcentaje de inversión publicitaria que representa la
campaña o el presupuesto publicitario de un producto respecto a la inversión
total de su mercado y Share of voice es el porcentaje de GRP’s alcanzado
por la campaña de un producto respecto al total de su mercado.
Share
of spending= inversión en publicidad de producto / inversión de publicidad
realizada en el mercado
Share
of voice = GRP’s de la campaña / GRP´s de todos los productos en el mercado.
Por
último se calculan los índices que indican la rentabilidad en relación a la
competencia.
Indice=
Share of spending / share of voice.
Promoción
El
objetivo de la promoción de ventas es estimular el consumo de un producto. Las
herramientas de promoción varían según los objetivos que se busquen.
Existen
una serie de cálculos imprescindibles para la gestión y el control de la
promoción:
· Calculo
del margen. “Margen: Precio – (CV+(CF/Producción))”
· Coste
unitario de la gestión promocional (CUGP). “CUGP: (((venta regular * margen) /
incremento de ventas) – margen) * (-1)”
· Punto
muerto promocional (PMP). PMP: “(venta regular * margen) / margen – CUGP)”
· Coste
de la Promoción (CP). “CP: CUGP * incremento de ventas”.
· Ventas
adicionales. VA: “(CP+B° buscado) / margen”.
