ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN A NIVEL INTERNACIONAL

1.- ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN GLOBAL

Como ya sabemos una estrategia global es uno de los retos más serios para los administradores de hoy, Una industria es global en el grado en que haya conexiones entre países, una estrategia es Global en el grado en que está integrada entre diversos países.

CLAVES DE UNA ACERTADA ESTRATEGIA GLOBAL:

Esta consta de 3 componentes distintos:

1) Desarrolla la estrategia básica, que es la base para una ventaja estratégica sostenible.

2) Internacionaliza la estrategia básica, mediante la expansión internacional de actividades y adaptación de la estrategia básica.

3) Globalizar la estrategia internacional integrando la estrategia para todos los países.

Categorias/economia/globalizacion.htm

REQUISITOS PARA UNA BUENA PROMOCIÓN GLOBAL (KOTLER Y AMSTRONG):

·         Ser medibles: tamaño, poder de compra y perfiles de los componentes de cada segmento. 

·          Ser accesibles: Que se pueda llegar a ellos de forma eficaz con la mezcla de mercadotecnia.

·         Ser sustanciales: lo suficientemente grandes o rentables.

·          Ser diferenciales: Un segmento debe ser claramente distinto de otro.

2.-VENTAS EN EL MERCADO INDUSTRIAL

La publicidad industrial está dirigida a los usuarios industriales, se refiere a los anuncios de materias primas, productos semi-manufacturados, equipos, refacciones y servicios a las industrias agrícolas y de extracción, así como a las manufactureras.

Una de las funciones primordiales de la publicidad industrial es informar a los clientes sobre los productos que el fabricante produce.

La publicidad cumple un papel sumamente importante en la mercadotecnia industrial, ya que las compras se efectúan basándose en normas y especificaciones de calidad. El comprador recibe toda clase de publicaciones profesionales, técnicas y especializadas sobre cada uno de los diferentes productos industriales, ya que los anuncios son una de las principales fuentes de información sobre la disponibilidad de productos, estos incluyen datos precisos.

http://www.eumed.net/librosgratis/2009a/506/EL%20MARKETING%20INDUSTRIAL.htm

3.- PROMOCIÓN DE VENTAS INTERNACIONAL

La promoción de ventas se define como los incentivos a corto plazo destinados a alentar la compra o venta de un producto o servicio. También se le considera como el conjunto de actividades que se dedican a acercar el producto al consumidor en forma física.

Las promociones dan a conocer productos, hacen crecer los mercados existentes, contribuyen a la creación de nuevos mercados, generan ventas y utilidades adicionales y crean empleos.

La promoción requiere de un conjunto de instrumentos (cupones, obsequios promocionales etc.) éstos no son idénticos, pero tienen tres características:

• ·         Atraen y comunican. Captan la atención y ordinariamente suministran la información capaz de llevar al consumidor al producto.
• ·         Crean un incentivo para comprar. Ofrecen una concesión aliciente o una aportación que el consumidor aprecia.
• ·         Ofrecen una invitación. Incluyen una invitación explícita para hacer una transacción en el momento.

Los instrumentos promocionales se aplican con el propósito de producir una respuesta más intensa y rápida. La promoción viene a subrayar las ofertas de productos y revitalizar las ventas que se encuentran a la baja.

Las promociones son de corta duración y no sirven para crear una preferencia prolongada.

De la Revista: merca2.0/category/promoción/

4.- MERCADOTECNIA DIRECTA INTERNACIONAL

La mercadotecnia directa o marketing directo es una forma de publicidad que utiliza uno o más medios para comunicarse directamente con un público objetivo y obtener de él una respuesta medible, difiere de los métodos habituales de publicidad en que no utiliza un medio de comunicación intermedio o se expone en público, como por ejemplo, en el punto de venta. Por el contrario, se envía directamente al consumidor.

Ventajas

·         Rapidez en la comunicación

·         Personalización

·         Coste normalmente bajo

·         Teóricamente, se dirige directamente a los potenciales clientes de un producto o servicio por lo que su efectividad es mayor que otros medios masivos.

·         Medición y previsión de respuesta

·         Posibilidad de ofrecer productos complementarios

·         Penetración en mercados aislados geográficamente

Desventajas

Las más significativas son:

·         la intrusión del espacio de la intimidad

·         la reducción de códigos de comunicación a la palabra

·         el precio elevado en caso de contactos muy masivos y dificultosos

EJEMPLOS DE MKT DIRECTO: http://www.informabtl.com/mercadotecnia-directa-ejemplos-2/

                                        

                                       
                                         

5.- PUBLICIDAD INTERNACIONAL

La publicidad y promoción son parte importante del programa de marketing que compiten en el mercado global.

Cada vez más compañías reconocen que un programa promocional eficaz es importante para las compañías que compiten en mercados internacionales.

Se refiere cuando una compañía utiliza un plan de marketing común para todos los países en los que opera.

S

e vende el producto en prácticamente la misma forma en todas partes del mundo (ejemplo: coca-cola).

VENTAJAS:

·         Economías de escala de producción y distribución.

·         Menores costos de marketing

·         Menores costos de producción de publicidad.

·         Una marca o imagen de la compañía internacional consistente.

DESVENTAJAS:

·         Los oponentes del método global estandarizado argumentan que muy pocos productos se prestan para la publicidad global.

·         Puede ser difícil estandarizar la publicidad debido a las diferencias culturales.

·         Los patrones o costumbres de uso del consumidor y las percepciones de un producto varían de un país a otro.

   Del libro en Línea: Análisis de Productividad del Mercadeo. Sección A. Profesor: Pedro Montoya.

    6.-  MÉTRICAS DE PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN

   

    Son aquellas herramientas que nos permiten medir las acciones publicitarias y las promociones, aportando información de cuantas personas han visto el mensaje publicitario y/o disfrutado de la promoción, el número de veces que ha sido visualizado y/o consumido, su recuerdo, valores que ha transmitido y/o sensación que ha dejado.

    Valor Agregado: Las métricas de publicidad y promoción ayudarán a la empresa a calcular el porcentaje de las personas que han probado el producto a través de las promociones y beneficios de éstas, la cantidad de personas que conocen el producto por medio de la publicidad y si ésta es agradable a sus sentidos, e igualmente calcula la rentabilidad.

     

     Impactos y GRP’s.

    Gross Rating Point (GRP) que traducido significa Puntos de Evaluación Bruta, es una medida del impacto publicitario que cuantifica el esfuerzo publicitario en relación con un público objetivo determinado.

    GRP’s = (Números de Impactos * 100) / Público objetivo.                                                                           

L  La rentabilidad también se puede medir mediante otros ratios relacionados con los GRP’s, esto lo hace la compañía con el fin de desarrollar estrategias promocionales y publicitarias que permitan optimizar los recursos financieros.

    

    Coste por impacto= tarifa / N° total de Impactos.

  Coste por millar (CPM) es el coste de alcanzar a cada mil individuos. Indica la rentabilidad de una compañía o un medio, y resulta de la relación entre el presupuesto del medio con el número total de impactos.

     CPM= Tarifa (coste) *1000 / Audiencia.

    Coste por GRP’s

    Mide la rentabilidad de la campaña publicitaria en función del mercado. Es decir, mide la rentabilidad de la campaña publicitaria de un producto determinado en función de las realizadas para productos que compiten de forma directa.

   Coste por GRP’s = Inversión en publicidad / GRP’s

   Cuota de Inversión o Notoriedad.

  Es la inversión en publicidad en relación a la inversión que realiza la competencia.Permite tener una primera aproximación del esfuerzo inversor que se hace en el mercado de un producto determinado.

  Cuota de inversión o notoriedad = Inversión en Publicidad / inversión de publicidad del sector.

   Penetración del soporte

L  La penetración del soporte se calcula:

   Penetración del soporte= audiencia Bruta/población objetivo.

Share of Spending (SOS) y Share of voice (SOV)

Share of Spending (SOS) Es el porcentaje de inversión publicitaria que representa la campaña o el presupuesto publicitario de un producto respecto a la inversión total de su mercado y Share of voice es el porcentaje de GRP’s  alcanzado por la campaña de un producto respecto al total de su mercado.

Share of spending= inversión en publicidad de producto / inversión de publicidad realizada en el mercado

Share of voice = GRP’s de la campaña / GRP´s de todos los productos en el mercado.

Por último se calculan los índices que indican la rentabilidad en relación a la competencia.

   Indice= Share of spending / share of voice.

   Promoción

  El objetivo de la promoción de ventas es estimular el consumo de un producto. Las herramientas de promoción varían según los objetivos que se busquen.

 Existen una serie de cálculos imprescindibles para la gestión y el control de la promoción:

·  Calculo del margen. “Margen: Precio – (CV+(CF/Producción))”

·  Coste unitario de la gestión promocional (CUGP). “CUGP: (((venta regular * margen) / incremento de ventas) – margen) * (-1)”

·  Punto muerto promocional (PMP). PMP: “(venta regular * margen) / margen – CUGP)”

·  Coste de la Promoción (CP). “CP: CUGP * incremento de ventas”.

·  Ventas adicionales. VA: “(CP+B° buscado) / margen”.

 Del libro en  línea: http://books.google.es/books?id=O7uLPiC5DDkC&printsec=frontcover&hl=es&source=gbs_ge_summary_r&cad=0#v=onepage&q&f=false